根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)，截至2020年3月，我國(guó)閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.55億人。在眾多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)中，“點(diǎn)眾快看小說(shuō)”“西瓜免費(fèi)小說(shuō)”等APP的表現(xiàn)尤為搶眼，特別是“點(diǎn)眾快看小說(shuō)”2020年上半年的訪問(wèn)數(shù)超過(guò)1.2億，用戶(hù)充值金額近8億元。作為這兩個(gè)APP的管理公司，北京點(diǎn)眾科技股份有限公司已成為國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀行業(yè)主要企業(yè)之一。

這對(duì)于一個(gè)2011年成立，2013年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)閱讀領(lǐng)域市場(chǎng)的公司而言，發(fā)展速度不可謂不迅速。點(diǎn)眾科技剛剛更新的招股說(shuō)明書(shū)顯示，2020年度預(yù)期營(yíng)業(yè)收入約17億元，同比增長(zhǎng)98.17%，彰顯出其作為數(shù)字閱讀市場(chǎng)“后起之秀”的強(qiáng)勁實(shí)力。

搶抓機(jī)遇 深耕渠道建設(shè)

“我做網(wǎng)絡(luò)閱讀，可以說(shuō)是‘半路出家’?！苯?，點(diǎn)眾科技董事長(zhǎng)陳瑞卿在接受《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。

陳瑞卿曾是國(guó)內(nèi)無(wú)線業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物之一，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)旗下“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”業(yè)務(wù)整體規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)、平臺(tái)建設(shè)。人到中年之時(shí)，抱著要打破“舒適圈”的念頭，陳瑞卿開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)閱讀領(lǐng)域。

“我堅(jiān)信伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷走高，從文化消費(fèi)轉(zhuǎn)為文化服務(wù)是必然趨勢(shì)?！标惾鹎湔f(shuō)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速興起與發(fā)展，讓他十分看好網(wǎng)絡(luò)閱讀的未來(lái)，“點(diǎn)眾科技進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)早已是強(qiáng)手林立，因此我們把精力先放在渠道建設(shè)方面，等待合適的時(shí)機(jī)再布局閱讀業(yè)務(wù)，謀求‘彎道超車(chē)’?！?/p>

2016年，微信公眾號(hào)成為新的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。陳瑞卿發(fā)現(xiàn)，微信10億用戶(hù)中有3億用戶(hù)只使用微信客戶(hù)端滿(mǎn)足所有的閱讀需求，而不使用其他客戶(hù)端，“這些用戶(hù)對(duì)內(nèi)容是有強(qiáng)烈需求的，而承載于公眾號(hào)的H5網(wǎng)站業(yè)務(wù)能很好滿(mǎn)足這部分用戶(hù)的閱讀需求?！?/p>

點(diǎn)眾科技抓住此次業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，推出了以“點(diǎn)眾快看小說(shuō)”為主的自有H5網(wǎng)站業(yè)務(wù)，發(fā)展下沉市場(chǎng)，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。同時(shí)，點(diǎn)眾科技與第三方流量公司達(dá)成合作協(xié)議，第三方流量公司通過(guò)各類(lèi)海量的公眾號(hào)或者在今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通等信息流推廣平臺(tái)關(guān)注微信公眾號(hào)，再由微信公眾號(hào)進(jìn)入H5網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)閱讀。在陳瑞卿看來(lái)，這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是不用去尋找用戶(hù)，而是將內(nèi)容主動(dòng)推送到海量的用戶(hù)手中。據(jù)介紹，在推廣過(guò)程中，點(diǎn)眾科技不少圖書(shū)的單體閱讀量都可過(guò)千萬(wàn)。

此后，點(diǎn)眾科技便站在行業(yè)風(fēng)口處不斷布局，以方便用戶(hù)的內(nèi)容獲取。2018年，隨著業(yè)內(nèi)“免費(fèi)數(shù)字閱讀+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告”業(yè)務(wù)模式的出現(xiàn)，點(diǎn)眾科技又適時(shí)推出了“西瓜免費(fèi)小說(shuō)”APP，同時(shí)成為華為戰(zhàn)略合作伙伴，并推出了“華為閱讀”APP。2019年，點(diǎn)眾科技及時(shí)推出快應(yīng)用，豐富移動(dòng)閱讀APP品類(lèi)，快應(yīng)用類(lèi)APP是點(diǎn)眾快看閱讀平臺(tái)觸達(dá)用戶(hù)的輕APP（不用下載直接使用），方便用戶(hù)使用，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)尤其是下沉用戶(hù)的覆蓋范圍。

通過(guò)上述措施，點(diǎn)眾科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從2017年的3.21億元增長(zhǎng)到2019年的9.23億元，其中2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.4億元。

大海撈“珍” 堅(jiān)守精品戰(zhàn)略

在陳瑞卿看來(lái)，點(diǎn)眾科技最大的優(yōu)勢(shì)就是為用戶(hù)發(fā)現(xiàn)好書(shū)的能力，從人找書(shū)到書(shū)“找”人，將優(yōu)質(zhì)作品主動(dòng)送上門(mén)來(lái)。

隨著微信、微博、抖音、今日頭條等流量平臺(tái)用戶(hù)的快速增長(zhǎng)，移動(dòng)閱讀用戶(hù)的屬性發(fā)生了很大變化，呈現(xiàn)出地域下沉、年齡變大、消費(fèi)能力增強(qiáng)的新發(fā)展態(tài)勢(shì)。“我們結(jié)合用戶(hù)畫(huà)像，在內(nèi)容推薦和版權(quán)引入上采取‘用戶(hù)分層、垂直深挖’運(yùn)營(yíng)策略，即不同類(lèi)型內(nèi)容滿(mǎn)足不同年齡層次的用戶(hù)和重點(diǎn)挖掘特定用戶(hù)需求的運(yùn)營(yíng)策略?！标惾鹎湔f(shuō)。

在產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，點(diǎn)眾科技采取靈活的運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦，深挖不同年齡層次用戶(hù)的閱讀潛力。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和持續(xù)的研發(fā)投入，點(diǎn)眾科技已經(jīng)掌握了18項(xiàng)成熟的核心技術(shù)，如分析預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容創(chuàng)作方向、千人千面的個(gè)性化書(shū)籍推薦系統(tǒng)等。

在推薦的過(guò)程中，點(diǎn)眾科技一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念，那就是作品一定有健康向上的價(jià)值觀，如對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)、對(duì)家庭的責(zé)任等，而對(duì)于非精品化作品，即使有流量支撐，點(diǎn)眾科技堅(jiān)持決不觸碰的底線原則。

正是對(duì)于精品的堅(jiān)持和堅(jiān)守，讓點(diǎn)眾科技在收獲讀者口碑的同時(shí)也收獲了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。2020年，點(diǎn)眾科技憑借19萬(wàn)冊(cè)作品實(shí)現(xiàn)了約17億元的營(yíng)收，吸引了逾4000萬(wàn)活躍用戶(hù)?！拔覀?yōu)樽x者提供的就是大海撈‘珍’的精品閱讀服務(wù)?！标惾鹎湔f(shuō)。

近年來(lái)，在國(guó)家層面的引導(dǎo)、提倡、鼓勵(lì)和扶持下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)現(xiàn)實(shí)題材創(chuàng)作正成為新的發(fā)展潮流。點(diǎn)眾科技也順勢(shì)而為，從內(nèi)容創(chuàng)作上著力打造現(xiàn)實(shí)主義題材精品力作，旗下《芳杜花正發(fā)》《櫻花依舊開(kāi)》《加油吧，我的扶貧大主播》等一大批作品多次獲得省部級(jí)及以上獎(jiǎng)勵(lì)。

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，在這一重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)上，點(diǎn)眾科技以“建黨百年”為主題，向用戶(hù)推薦了眾多優(yōu)秀作品，如《光榮之路》《大院風(fēng)云》《老戰(zhàn)士》等。其中《光榮之路》通過(guò)將三代人的拼搏和改革開(kāi)放歷史相結(jié)合，講述了時(shí)代浪潮中的小人物在中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下齊心協(xié)力創(chuàng)造人間奇跡的故事。

文化出海 堅(jiān)持品質(zhì)為勝

據(jù)去年年底發(fā)布的《2020網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海發(fā)展白皮書(shū)》顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)拓展呈現(xiàn)出翻譯規(guī)模擴(kuò)大、原創(chuàng)全球開(kāi)花、IP協(xié)同出海三大行業(yè)趨勢(shì)。

近兩年，點(diǎn)眾科技也在積極布局內(nèi)容出海。在陳瑞卿看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海不僅要走出去，還要走進(jìn)去，更要走上去。

“國(guó)外讀者喜歡的是作品所蘊(yùn)含的文化，而不是文字。因此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)想要出海，必須要在作品中包含真善美等中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀，這樣才能獲得海外用戶(hù)的認(rèn)可。”據(jù)陳瑞卿介紹，為了將“文化出?！甭涞綄?shí)處，點(diǎn)眾科技采取了幾項(xiàng)舉措，如拓展支付方式，方便海外華人用戶(hù)群體使用；豐富快看閱讀平臺(tái)所支持的語(yǔ)言種類(lèi)，通過(guò)引入海外流行作品、將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行本地化翻譯，豐富作品品類(lèi)，增強(qiáng)點(diǎn)眾快看閱讀平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳瑞卿表示，點(diǎn)眾科技會(huì)堅(jiān)持內(nèi)容精品化之路，挖掘優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容，構(gòu)筑深厚的內(nèi)容版權(quán)壁壘。會(huì)繼續(xù)與各大內(nèi)容提供商展開(kāi)廣泛深入的合作，加大內(nèi)容引入力度，豐富內(nèi)容引入類(lèi)型，尤其是漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)等類(lèi)型的內(nèi)容形式，進(jìn)一步夯實(shí)公司的內(nèi)容版權(quán)庫(kù)。

“未來(lái)3年，公司將按計(jì)劃落實(shí)內(nèi)容資源庫(kù)升級(jí)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司版權(quán)儲(chǔ)備數(shù)量。我們將不斷創(chuàng)作、傳播和推廣社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙統(tǒng)一的優(yōu)秀作品，以在全球范圍內(nèi)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為己任，推動(dòng)中國(guó)文化傳播事業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展?！标惾鹎湔f(shuō)。