你不知道的開心麻花

開心麻花新戲《小丑愛美麗》在今年春晚后票明顯比之前賣得快

　　創(chuàng)業(yè)：一場(chǎng)演出只有七個(gè)觀眾買票

　　2003年，創(chuàng)作了話劇《翠花，上酸菜》的田有良導(dǎo)演找到遇凱、張晨，想把遇凱出版的小說《鉆石王老五的艱難愛情》改編成電視劇，本應(yīng)是躊躇滿志的籌備過程，卻遭遇了“非典” ，電視劇拍攝計(jì)劃擱置，三人將目光投向話劇市場(chǎng)。那時(shí)候的電影，既有嚴(yán)肅的作品，也有輕松的作品。反觀話劇市場(chǎng)，清一色的嚴(yán)肅作品。三人一拍即合：“要做，就做喜劇。 ”

　　于是，第一部爆笑賀歲喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》就這樣誕生了。這部作品在今天看來，是開心麻花打響的第一炮。但每個(gè)故事的開始都十分不易。

　　第一輪在中戲逸夫劇場(chǎng)的40多場(chǎng)演出，沒有多少觀眾買賬。最冷清的一場(chǎng)，只賣出了7張門票。那是一個(gè)雪天，劇院經(jīng)理勸遇凱、張晨退了這一場(chǎng)，也好省了這一天的場(chǎng)租。開心麻花連同創(chuàng)始人、演員、工作人員在內(nèi)的七個(gè)人，站在劇院門口，給前來看戲的觀眾道歉、退票，并且賠給觀眾來回的路費(fèi)。

　　這40多場(chǎng)演出，只賣出了幾千元錢的票。遇凱、張晨想盡各種辦法動(dòng)員觀眾來白看戲，甚至用大巴車去一批一批地接觀眾。值得欣慰的是，演出效果很好。

　　《想吃麻花現(xiàn)給你擰》情節(jié)爆笑，臺(tái)詞幽默，盤點(diǎn)全年時(shí)事，于笑聲中批判了社會(huì)上的種種不良現(xiàn)象。最終的結(jié)局亦圓滿溫暖，傳遞著正能量。這種風(fēng)格在后來的開心麻花作品中一直延續(xù)了下去。當(dāng)時(shí)，觀眾看到這樣的話劇感到十分新鮮好看。

　　有一場(chǎng)演出，麻花租了中戲逸夫劇場(chǎng)最大的貴賓室，能裝50人，演出前和觀眾說了散場(chǎng)后可以去貴賓室參加演員見面會(huì)。結(jié)果演出結(jié)束后， 700人的劇場(chǎng)，有500人沒走，只能在臺(tái)上擺了一排椅子，導(dǎo)演演員和觀眾現(xiàn)場(chǎng)交流。

　　主持人問一位觀眾：“您愛看話劇嗎？ ”“我不愛看。 ”這位觀眾說了四個(gè)字。“那您看過什么話劇會(huì)讓您這么不喜歡呢？ ”“我沒看過。 ”又是四個(gè)字�！澳�都沒有看過，為什么就說不愛看呢？ ”“我印象中的話劇就是端著架子，拖著長(zhǎng)腔，邁著臺(tái)步，跟實(shí)際生活完全兩回事。但我沒想到，你們的話劇能這樣演，挺新鮮，挺幽默，如果話劇都是這樣，我愿意一直看。 ”

　　就因?yàn)檫@樣， 《想吃麻花現(xiàn)給你擰》要加演。遇凱說：“通過這四十多場(chǎng)，我和張晨覺得市場(chǎng)是有，但是不像我們估計(jì)的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)覺得公司的主業(yè)不妨轉(zhuǎn)到喜劇類型的話劇上去，在北京海淀劇院我們就賭一把，成，我們就做下去。 ”

　　雖然《想吃麻花現(xiàn)給你擰》是開心麻花的開山之作，遇凱回憶起來卻是步步驚心：“這第一部戲一下就定了40多場(chǎng)演出，其實(shí)應(yīng)該分成輪，一上來先開十幾場(chǎng)，歇一歇再接著開，這樣我們有磨戲的時(shí)間，宣傳也能分梯度。但這些在當(dāng)時(shí)都想不到。別人一聽說你們一個(gè)新戲一上來就演將近50場(chǎng)，就兩個(gè)字的評(píng)價(jià)：‘瘋子’ 。但是也是因?yàn)檫@個(gè)瘋狂的行為，救了我們。因?yàn)槿绻�一開始就開了十場(chǎng)八場(chǎng)，推不起來，我和張晨就撤了。因?yàn)槲覀兿胱鲭娨晞。�如果不是賠得翻不過身來，我們也不會(huì)背水一戰(zhàn)。 ”

　　模式：麻花一出生就是商業(yè)化的

　　開心麻花兩位創(chuàng)始人張晨、遇凱對(duì)于“開心麻花”的期許，是把小眾的東西變成大眾的東西，所以開心麻花一出來就是商業(yè)化的。遇凱提到麻花創(chuàng)業(yè)時(shí)期的營(yíng)銷說：“當(dāng)時(shí)各種研討會(huì)、論壇上都拿麻花當(dāng)一個(gè)案例來解剖。因?yàn)�，從第一個(gè)戲開始，即使是賠錢的，我們的宣傳意識(shí)在全國(guó)演出市場(chǎng)上也是很超前的。 ”

　　從第一部戲《想吃麻花現(xiàn)給你擰》開始，開心麻花就接到了商業(yè)客戶的包場(chǎng)。2003年冬天，一個(gè)公關(guān)公司聯(lián)系遇凱說：“我這有一個(gè)客戶要包場(chǎng)演出，你們一場(chǎng)包下來多少錢？ ”遇凱問什么客戶，公關(guān)公司說：“這個(gè)不用管，價(jià)錢你隨便開。 ”遇凱琢磨著報(bào)了一個(gè)價(jià)，客戶根本就沒有還價(jià)。到開演的時(shí)候，遇凱到劇場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)客戶是諾基亞。公關(guān)公司對(duì)整個(gè)劇場(chǎng)都進(jìn)行了重新布置，所有的立柱上都包上了諾基亞的形象，所有的椅套、印刷品都重新制作。遇凱說：“這個(gè)公關(guān)公司很有眼光，這是上海的一個(gè)公關(guān)公司，他們聽說有這么奇怪的一個(gè)戲，專門從上海飛過來先看了一場(chǎng)，然后就拍板決定提供我們的戲給客戶。當(dāng)時(shí)也有很多文化消費(fèi)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖包場(chǎng)，他們的口碑可能比一些廣告更有用。 ”這是開心麻花的第一個(gè)商業(yè)客戶，也是開心麻花意識(shí)到文化產(chǎn)品可以與商業(yè)合作。

　　2007年年底，海淀劇院里，觀眾看著開心麻花的賀歲劇《誰都不許笑》的婚禮一幕正笑得前仰后合，演員何子君忽然走下臺(tái)，將雀巢的一款巧克力撒給觀眾。觀眾又驚又喜，大笑著起哄。一直到走出劇場(chǎng)，幾乎所有觀眾都津津樂道著這一幕。這是開心麻花最早的一個(gè)商業(yè)植入，這時(shí)便已確定了植入絕對(duì)不能傷劇情的硬規(guī)定，所以就有了觀眾既和演員做了互動(dòng)、又吃到巧克力的設(shè)計(jì)。開心麻花并沒有因?yàn)檫@個(gè)植入獲得經(jīng)濟(jì)收益，而是以易貨的方式換了很多箱巧克力。

　　同樣是《誰都不許笑》 ，廣汽本田飛度車的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給了開心麻花10000元用于節(jié)目單制作，作為回報(bào)，開心麻花的節(jié)目單做成了這款車的形狀，這是開心麻花收到的第一筆現(xiàn)金費(fèi)用。

　　從第一個(gè)包場(chǎng)到收到第一筆票款以外的收入，整個(gè)過程持續(xù)了四年。開心麻花商業(yè)合作上的困難一直在于，很多品牌并不認(rèn)為話劇是個(gè)可以商業(yè)化的藝術(shù)形式， 2008年、 2009年的金融風(fēng)暴是一個(gè)轉(zhuǎn)變的契機(jī)。很多品牌發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在金融危機(jī)中不僅沒有減少娛樂消費(fèi)支出，反而提高了支出，這也印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中知名的“口紅效應(yīng)” 。尤其是開心麻花這個(gè)平臺(tái)可以直接和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，這是傳統(tǒng)媒體沒有的優(yōu)勢(shì)。

　　隨著開心麻花影響到更多的人，可口可樂開始在開心麻花演出現(xiàn)場(chǎng)做新產(chǎn)品派發(fā)活動(dòng)，全北京的麥當(dāng)勞在早餐時(shí)段做和開心麻花劇目相關(guān)的抽獎(jiǎng)，中國(guó)電信攜《白日夢(mèng)》全國(guó)巡演， MINI Coo - per、攜程、聯(lián)想、 Kappa都陸續(xù)和開心麻花建立了合作關(guān)系。

　　開心麻花在商業(yè)合作方式上的創(chuàng)新亦給觀眾帶去了許多驚喜。 《烏龍山伯爵》中的Alen警官將一輛由MINI Cooper改裝的警車開上舞臺(tái)時(shí)，給觀眾帶去了極強(qiáng)的感官刺激。這個(gè)精彩的植入獲得觀眾的認(rèn)可后，開心麻花又與BMW展開了一系列創(chuàng)新性十足的合作。與BMW合作的“開心贏一系看誰最有戲”活動(dòng)在BMW內(nèi)部被作為經(jīng)典案例用于新員工培訓(xùn)，被視為商業(yè)案例和文化的完美結(jié)合。

　　開心麻花負(fù)責(zé)商業(yè)合作的總監(jiān)閆平說：“從易貨，到付費(fèi)，再到與國(guó)際品牌有一定現(xiàn)金量級(jí)的合作，也是這些品牌在提高對(duì)開心麻花這個(gè)媒體的認(rèn)可。 ”