左�。捍髮W(xué)出版的廣闊天空

左健 南京大學(xué)出版社社長(zhǎng)

　　“中國(guó)的大學(xué)出版社轉(zhuǎn)企改制之后，一方面不能丟掉學(xué)術(shù)出版這個(gè)根本，另一方面也不得不考慮發(fā)展的問(wèn)題。從堅(jiān)守學(xué)術(shù)出版的角度來(lái)說(shuō)，大學(xué)社談發(fā)展，既要努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，又不能單純以碼洋論英雄。”

　　大學(xué)社能把近水樓臺(tái)的項(xiàng)目資源、出版經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取到，就在某種程度上緩解部分出版成本上的壓力，再通過(guò)市場(chǎng)銷售獲得收益，這也還是一個(gè)比較穩(wěn)定雙效的商業(yè)模式。這方面，南京大學(xué)出版社有深刻的認(rèn)識(shí)。

　　近幾年來(lái)，中國(guó)出版業(yè)在國(guó)字頭的出版集團(tuán)、地方省級(jí)出版集團(tuán)以及部分大社的主導(dǎo)下，實(shí)施兼并、重組、上市、融資等戰(zhàn)略，他們具有更多的資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為我國(guó)出版業(yè)的主干力量。而大多數(shù)大學(xué)出版社普遍由于規(guī)模小、資源少，有逐漸被“邊緣化”的趨勢(shì)。同時(shí)，教輔管理不斷收緊，大學(xué)出版社原本最具優(yōu)勢(shì)的高校教材出版、學(xué)術(shù)著作出版也被其他出版社不斷蠶食，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版的市場(chǎng)空間停滯不前甚至下跌。這些，都使大學(xué)社面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在左健看來(lái)，國(guó)外的大學(xué)出版社可以專注于學(xué)術(shù)出版，不需要去與社會(huì)上的出版社競(jìng)爭(zhēng)；但中國(guó)的大學(xué)出版社轉(zhuǎn)企改制之后，一方面不能丟掉學(xué)術(shù)出版這個(gè)根本，另一方面也不得不考慮生存的問(wèn)題，必須要帶著鐐銬跳舞，在夾縫中求得生存和發(fā)展。從堅(jiān)守學(xué)術(shù)出版的角度來(lái)說(shuō)，大學(xué)社談發(fā)展，既要努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，又不能單純以碼洋論英雄。近年來(lái)，南京大學(xué)出版社通過(guò)自身的摸索與努力，一直保持銷售碼洋平均每年15%以上的增長(zhǎng)，一路走來(lái)，有幾點(diǎn)深刻的體會(huì)。

　　首先，“大學(xué)社要充分挖掘高校的學(xué)術(shù)資源，把學(xué)術(shù)資源轉(zhuǎn)化為出版資源”。左健提到，大學(xué)社的出版宗旨是為教學(xué)科研服務(wù)，但是反過(guò)來(lái)，面對(duì)生存的壓力，大學(xué)社也要積極向教學(xué)科研要資源和爭(zhēng)取出版補(bǔ)貼，同時(shí)為作者做好服務(wù)工作，把書(shū)出好。在最近的十年中，國(guó)家對(duì)高校教育科研的投入越來(lái)越多，增長(zhǎng)的幅度越來(lái)越大。各個(gè)院系、科研院所的項(xiàng)目和資源都很多，經(jīng)費(fèi)也非常充足。大學(xué)社能把近水樓臺(tái)的項(xiàng)目資源、出版經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取到，就在某種程度上緩解部分出版成本上的壓力，再通過(guò)市場(chǎng)銷售獲得收益，這也還是一個(gè)比較穩(wěn)定雙效的商業(yè)模式。這方面，南大社有深刻的認(rèn)識(shí)，也有積極的行動(dòng)�！拔覀円�求社委會(huì)成員帶頭，和各部門(mén)編輯一起，深入院系，努力爭(zhēng)取以南京大學(xué)為主的高校的學(xué)術(shù)資源，要做到每個(gè)院系、每個(gè)學(xué)科帶頭人，都有我們的編輯在盯、在聯(lián)系。同時(shí)，聘請(qǐng)了校內(nèi)外二十余位各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的專家擔(dān)任學(xué)術(shù)顧問(wèn)，定期召開(kāi)研討會(huì)，請(qǐng)他們?yōu)槟洗笊绯鲋\劃策�！痹谶@樣的理念下，南大社近年組織了眾多精品力作。《南京大屠殺全史》《西域文明史》《中國(guó)古代文獻(xiàn)文化史》《中西哲學(xué)比較史》等19個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目中，數(shù)量在江蘇乃至全國(guó)高校出版社中名列前茅。這其中，一些重大項(xiàng)目體現(xiàn)了南大社對(duì)國(guó)家核心利益和需求的高度關(guān)注。如，《我國(guó)沿海海洋空間資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及生態(tài)保護(hù)研究》《中國(guó)南海疆研究》《數(shù)字南�！罚�以及“非洲戰(zhàn)略研究系列圖書(shū)”等，涉及國(guó)家重大戰(zhàn)略研究，承載著一家大學(xué)出版社的社會(huì)使命。

　　其次，“要充分利用國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)政策，爭(zhēng)取國(guó)家資金支持，與文化政策共舞�！睋�(jù)左健觀察，當(dāng)前，國(guó)家大力倡導(dǎo)文化大發(fā)展、大繁榮，相繼出臺(tái)了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、《關(guān)于加快我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等一系列有利于促進(jìn)出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，為出版業(yè)提供了良好的機(jī)遇。從國(guó)家到地方，都有支持出版業(yè)發(fā)展的資金。如國(guó)家和省的文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金資助、國(guó)家出版基金的資助，以及一些政府采購(gòu)的項(xiàng)目，如農(nóng)家書(shū)屋工程、中小學(xué)圖書(shū)館裝備等。南大社近兩年有《全清詞·嘉道卷》(全十五冊(cè))《中西哲學(xué)比較研究史》《非洲資源開(kāi)發(fā)與中非能源合作安全研究》等項(xiàng)目獲得國(guó)家出版基金資助，另外每年都有項(xiàng)目獲得江蘇省產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金的資助，為生存和發(fā)展提供了助力。

　　最后，盡管圖書(shū)單品種銷量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是大學(xué)仍然需要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，不斷提升自己的市場(chǎng)化能力�！白鳛榫庉嫴块T(mén)的上游，要努力策劃貼近市場(chǎng)的圖書(shū)選題，多出質(zhì)量上乘、裝幀精美的精品書(shū)；作為下游的營(yíng)銷部門(mén)，要想方設(shè)法，利用各種營(yíng)銷手段，做到‘深度營(yíng)銷’�！睋�(jù)左健透露，在營(yíng)銷方面，南大社近年來(lái)做了很多努力，具體措施有：(1)在北京、上海、廣州、成都等一線大城市，實(shí)施圖書(shū)信息員制度，聘請(qǐng)書(shū)店員工擔(dān)任我社的圖書(shū)信息員，及時(shí)反饋圖書(shū)上架、碼堆和銷售情況。(2)在高校教材方面，實(shí)施聯(lián)合推廣制度，在全國(guó)19個(gè)省份，聘請(qǐng)了推廣商和推廣員。(3)積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用博客、微博等新媒體營(yíng)銷，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)。在淘寶的天貓商城開(kāi)設(shè)“南京大學(xué)出版社旗艦店”，由專人負(fù)責(zé)銷售本版圖書(shū)，上線以來(lái)，月均銷售2萬(wàn)碼洋左右，有了一個(gè)良好的開(kāi)端；重新設(shè)計(jì)出版社自己的網(wǎng)站，加強(qiáng)宣傳和營(yíng)銷功能；在新浪網(wǎng)開(kāi)設(shè)南大社的官方博客、微博等，直接面向終端讀者，及時(shí)傳遞出版社圖書(shū)信息，聚集人氣，擴(kuò)大宣傳。(4)根據(jù)圖書(shū)本身的特點(diǎn)和市場(chǎng)契機(jī)做工作。比如，國(guó)家大力支持建設(shè)“農(nóng)家書(shū)屋”，營(yíng)銷中心專門(mén)編制農(nóng)家書(shū)屋圖書(shū)目錄、青少年圖書(shū)目錄等，積極和有關(guān)部門(mén)溝通交流，使得南大社的《中國(guó)思想家評(píng)傳叢書(shū)·簡(jiǎn)明讀本》、《中華傳統(tǒng)美德叢書(shū)》、《人文社會(huì)科學(xué)通識(shí)文叢》等叢書(shū)被列入總署農(nóng)家書(shū)屋的圖書(shū)采購(gòu)?fù)扑]目錄，銷量大增。(5)積極組織新書(shū)沙龍、新書(shū)發(fā)布、簽名售書(shū)等活動(dòng)，每年組織各類活動(dòng)數(shù)十場(chǎng)，帶動(dòng)了圖書(shū)的銷售。

　　總之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)社雖然面臨很多的困難與挑戰(zhàn)，但是，左健相信，只要有堅(jiān)守，有創(chuàng)新，大學(xué)社依然可以擁有屬于自己的廣闊天空。